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一个LED照明行业老板的肺腑之言,说得太好了!!

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本人做LED照明算起来有6个年头了,6年前没有像现在这样的到处都是照明的产品,大部分是一些小功率灯珠,那时候贴片灯带还是很贵的,6年前的LED灯珠分类有几种。



一:插件灯珠

(F3 F5 F8 F10)GENJUFAGUANGJIAODUYOUHENDUOZHONGBUTONG,HOULAIDIEJIADIEDEZHIJIEMEIRENZUOLE,MULINSENJIUSHIKAOZUODIJIADECHAJIANDENGZHUZUOQILAIDE。


二:贴片灯珠

二八杠技术(0603 1206 0805 3528 5050)ZHEIXIETIEPIANNEIGESHIHOUHENGUIDE,BUSHIXIANZAIDEJIFENQIAN,ERSHIYIKEJIMAOQIAN,YINXIANGZHONGZUIGUIDE1206YIGEBAIGUANG4MAODUO。NEISHIHOUBAIGUANGHAIBUSUANZUO,MEIYOUZHENZHENGDEYONGZAIZHAOMINGSHANGMIAN。


三:异形灯珠

(SHIRENYU,LAZHUDENG)NEIGESHIHOUHENDUORENZUOSHIRENYU,SHIRENYUYONGLAIZUOMOZU,BUGUOXIANZAIYEMEIRENYONGLE,TAIGUILE,MOZUBENLAISHIYONGLIANGHENDADE,DANSHIBUGUO2NIAN,JIBENJIUDAOJIMAOQIANLE。


二八杠技术CHANGJIANDELEDCHENGPINNEIGESHIHOUDENGDAIZUIDUO,MOZUYEDUO,QITADEJIBENHENSHAO,DENGDAIQICAIDECONGYIMI80YUANDIAODAOXIANZAI10LAIKUAIQIAN,HENDUOKAICHANGZUODENGDAIDERENZHUANDAOLEQIAN,RANHOUZAI08NIANZHUANXINGZUODENGGUANDE,RANHOUDENGGUANYOUCONG300YUANDIAODAOXIANZAI40DUOKUAIQIAN,10JIKUAIQIANDEYEYOU,KEJIANZHEIGESHICHANGPINSHAYOUDUODA,SHICHANGDAOLEJINTIANLUANCHENGZHEIYANGZIZHUYAOSHIYINWEIQIANQIDAGONGSIJIBENMEIGENJIN,08NIANDESHIHOU,LEISHI,SANXIONG,OUPU,ZHEIXIEBAZHANZHEGUONEIQUDAODEDAPINPAIMEIYOUSHANGXINQUZUOLED,LEISHI2012NIANCAIHEDEHAORUNDAHEZUO,QIANQIDOUMEIZIJISHENGCHANDENGZHU,KEJIAN08NIANDAO12NIAN,4NIANDESHIJIANXIAOCHANGBAYUANSHUYUZHEIXIEDAPINPAIDEQUDAONENGZHANDEDOUZHANDECHABUDUOLE。


QIANQIDELEDZUIKAISHISHIDAGONGLVDENGZHU,NEIGESHIHOUDEDENGZHULIANGDUBUSUANGAO,DANSHIWENDINGXINGSHIZUIHAODE,WO5NIANYIQIANZIJIZUODEYIGELEDQIUPAODENG,DAOXIANZAIHAILIANGZHE,BUSHIXIANGXIANZAIYIYANG,YIGEQIUPAODENG2.3YUAN,LIANGBUDAO2GEYUE,ERQIENEIGESHIHOUSANREQIHENHAO,HENHOU,ZUOGONGYEHENHAO,HENJINGZHI,DIANYUANSHIYUANLAIZUOKAIGUANDIANYUANDERENZUOCHULAIDE,WENDINGXINGHEJISHUMEIXIANZAIHAO,DANSHIYONGDECAILIAOHENHAO,SUOYIYONGLE5NIANDOUMEISHI。


再说一下现在的LED灯,先从厂商说起,现在的厂商分几个定位。

第一种是中山的小厂,很多很多小厂,而且是连营业执照都没有的小厂,如果你去他们厂看看的话,只有几个人,或者只有2个人,公婆俩在出租屋里做LED灯,他们做的灯不是最便宜的,当然不是最贵的,他们没有资本拼大厂,价格就是看客户给,算算能做就做了,材料当然是你给多少钱,他们做多少钱的货,基本属于没有定位的。


第二种是中山有一定规模的厂,他们前期是做灯带做模组那些出身的,赚到了钱,他们知道市场的走向,知道LED灯会从一个高位掉到低位,所以他们就做一些便宜的产品,稳定性谈不上,能用也是一个时间段,像现在的球泡灯,蜡烛灯,灯杯,两三块钱的基本都是他们做出来的,他们知道这个市场就是走量,走量,走的这个产品不行的时候可以换线做别的东西,还是走量,很可能你今年在中山厂家买的LED球泡灯,明年他换线做别的东西了,售后谈不上吧~出了问题能给解决的基本没有,因为售价里面没有含质保的钱,2.3元的球泡灯给你含质保1年?可能吗?还让不让人活了。


第三种是深圳、广州、惠州、珠海的厂家,这四个地方的企业定位可能是最好的,他们知道灯带、护栏管、点光源、模组前期是怎么做的,也知道现在的市场不同于以前那么单一的产品市场,所以他们会保证质量,很多东西都是自己研发的,但是售价比中山高,跟这四个地方合作的商家一般思想都比较前瞻,最有趣的的故事是,前期的商家不懂LED,他们不知道LED怎么分辨好坏,所以哪里便宜买哪里,这个灯可不是物理件,而是电子件,很多上当受骗的,吃过亏的商家才会叫喊着不要中山货。其实中山货还是有好的,看你懂行不懂行了。


第四种是中山比较大的厂家,他们的定位是走市场渠道,产品的售价也不低,但是他们前期做传统光源积攒起来很多客源渠道,他们是游走在LED市场最精明的商人,就好比品上,说实话9年前哥差点代理品上,那个时候品上还在招代理商,后来因为资金原因没做,他们的产品质量还不错,价格比深圳、广州、惠州、珠海的厂商不算低。当然对于LED灯来说不算高。


再说一下现在的产品,先从灯珠开始说。


现在的灯珠分几种。

第一种:二八杠技术仿流明单颗1W大功率,是根据美国流明公司的封装工艺制作而成,国内因为是仿流明公司的,所以前面有仿流明。前期的LED灯珠都是小功率,0.06W /0.1W/0.2W,仿流明是可以做到1W的,所以是大功率。芯片大小有几种,芯片厂商也有几种,最便宜的大功率只要0.1元,很多正规的LED灯具生产厂家用45*45 35*35的晶元,中山原来用光宏的多,现在少了,迪源多,广稼多,现在光宏在中山属于奢侈品,晶元的灯珠在古镇基本买不到行货。


第二种:二八杠技术5730 2835 3014贴片,这两种是现下用的最多的贴片灯珠,5730可以到0.5W,2835可以到0.2W,基本都比较常规,5730常用来做球泡灯,筒灯,以前有做过5730的面板灯,亮度还不错,600*600的面板灯可以做80W。2835 和3014前期没有这个封装,LED灯兴起才新出的这三个封装,常规做日光灯比较做,面板灯也有组,2835做球泡灯的也有,但是相对来说效果不好。


第三种:集成灯珠,做户外灯具比较多,是由很多颗大功率芯片集成封装而成,这种光源可能是最稳定的,因为是用机器焊接,相对大功率单颗会稳定很多,不会出现虚焊,静电,焊接损伤,焊点连接不当等问题,我现在做灯用集成的基本晶元芯片比较多,还是不太想用便宜的。


第四种:COB灯珠,去年飞利浦出来COB封装工艺,然后国内大家就像疯了一样,上马做COB灯具,那个时候市场拼杀的很激烈,突然出来一个新产品,大家就像找到了突破点,想都不想,立马就做,其实COB灯珠的光效很低,并不好,晶元的芯片实测才80LM/W,而且价格很高,因为是新鲜的东西,渠道商对价格不了解,确实让上马的人赚了不少,记得那时候最难配的就是反光灯杯,因为COB的封装直径不同,才有了10-36都有的那个封装工艺,不过现在10、20、30的用的比较多,比较常规了、差的芯片其实还不如用大功率,那个比COB还亮。


再说一下电源吧,一直想说,但是一直比较忙


DIANYUANCHANGJIAQIANQIDOUSHIZUOKAIGUANDIANYUANCHUSHENDE,JIBENMEIYOUSHENMEFANGANKETAN,JIBENDOUSHICHAOBAN,QISHIGEZUODIANYUANDEHUAYEBUSUANNAN,3GERENKAIGEDIANYUANCHANGBUSUANSHIZUOMENG,NEIMEWOMENFENDIYULAISHUOYIXIADIANYUANZHISHUOXIANZAI3WDEDIANYUAN


二八杠技术3WDIANYUANSHENZHENDACHANGLUOBANCHULAIZUIGUISHISHI3.5YUAN,XIANZAISHI2.5YUANMAI10WANSONG2WAN。


ZHONGSHANXIAOCHANGLUOBANCHULAIXIANZAISHI1.2YUANDAIHENGLIUICDE,BUDAIDE7MAOQIAN8MAOQIAN,ZHONGSHANDACHANGLUOBANCHULAIXIANZAIYEYAO1.5-1.8YUAN,CAILIAOYONGDEHAOHUAICANCHABUQI,BINGBUSHIZUIGUIDESHIZUIHAODE,DANGRANZUIDIJIADEDONGXIKENDINGBUHAO,XIANZAI2.3YUANDEQIUPAODENGLIMIANYONGDEZHIYOUJIANDANDEJIGEYUANQIJIAN,WAIQIAOSHISULIAODE,SANREJIUTANBUSHANGLE,ZHIBAONEISHIGEXIAOHUA,GEXIANZAIMAI5.8YUAN,DANSHIYESHIPOYUYALI,DIANYUANZIJIZUODE,DENGZHUZHAOPENGYOUFENGZHUANGDE,WAIQIAOLVLIAOSHIZIJIZHAOBIERENJIAGONGDE,MEIGEYUANQIJIANDOUHEDUIGUO,ZHILIANGHAISHIBIJIAOWENDINGDE,ZUIQIMAGEBUHUIBADIANYUANDETAOGUANJISHENGDIAO,JIANGUOBUJIDIANYUANTAOGUANDEQIUPAODENGMA?HAISHILVQIAO。DIANYUANBUXIANGDUOTAN,DUIDIANYUANCHANGSHANGBUHAO,JIANRENJIANZHIBA~


LEDDENGJUWAIQIAO,QISHIWOHENXIHUANYUANLAIZHONGSHANRENZUODELEDDENGWAIQIAO,ZHENDEHENBUCUO,BUGUOTAMENYESHIPOYUYALI,XIANZAIGEXIANGMAIHAOWAIQIAODEZIJIMAILVLIAOLAIJIAGONGLE,MEIBANFA,MEIRENZUOLE,JIANDANNA3WTIANHUADENGLAISHUOYIXIABA~WAIQIAOZHONGLEITAIDUOZHONG。


现在3W天花灯外壳最便宜的是1.5元,真便宜,加3毛钱灯珠,加9毛钱电源,3毛5人工,加5毛钱辅材,一个灯出来了,成本3.55元,真心便宜。散热器是最薄的料,而且很短,面环也很薄,做工谈不上,灯能亮,而且功率不高,但是电源输出电压很不稳定,很容易把里面1毛钱的仿流明单颗1W大功率LED超亮灯珠给冲死,所以。。。。。。


二八杠技术2.0LIAODETIANHUADENGWAIQIAO,JIANGUOGAOGUANGBUFENGYOUMA?ZHONGSHANGUZHENMANDAJIEDOUSHI,QISHIZHEIGEQIAOZISANRESHIZUGOULE,TAIYANGHUAYOU25,YESUANKEYI,DANSHIZUOGONGMEINEIMEJINGXI,JIAGEHAISUANBIANYI,SHICHANGSHOUJIAYONGHAODIANDENGZHUZUOCHENGPIN,JIBENZAI7.5-9.5YUANZUOYOU,DAOPIANSHISANREQIYIBANCHUHUOJIAZAI12YUANZUOYOU,DANSHIDAOPIANHENBO,ERQIEGEHENSHAOYONGDAOPIANSANREQIZUOTIANHUADENG,YINWEISANREBINGBUHAO,ERQIEJIAGEGAO,SANREMIANJIQISHIMEIYOUTAIYANGHUANEIMEHAO。


2.5LIAODETIANHUADENGWAIQIAO,ZHEIGESHIHENDUOBIJIAOYOULIANGXINDECHANGSHANGXUANZEDE,QISHIGEYUANLAIYONG4.0DE,ZHISHISHICHANGBUJIGEHUOLU,DANSHIGEYONGDE2.5LIAODAIJUANBIAN,JUANBIANHAISHI4.0,SANREQISHIJIAHOUDETAIYANGHUA,ZHENGGEDENGDOUYANGHUAWAN,MOQILAIHUAHUADE,YINWEIGEZHIDAO,GEZUODEDENGSHIMAIJIXIAOFEIZHEDE,ERBUSHIMAIJIQUDAOSHANGDE,ZUIZHONGXIAOFEIZHEBINGBUSHIYAOMAI5KUAIQIANDETIANHUADENG,JISHIWANDEFANGZIDOUMAIDEQI,WOMAI10GE5KUAIQIANDENGZHUANGJIALI,WONAOZIJINSHUILE,LIMIANYONGDEDENGZHUYONGJINGYUAN35DE,45GUODUANYONGBUQILE,CHUFEIKEHUCHUKOUYAODINGZUO,GUONEISHICHANGJIBENMAIBUDONG,DIANYUANSHIDABAN,DAQIAO,DIANYUANYUANQIJIANZHIJIANDEJIANJUFUHECEBIAOZHUN,RUGUOWOSHUOWOYIGE3WTIANHUADENG13.5YUAN,GUZHENDERENHUIXIAOHUAWO,NINAOZIYOUBINGLEBA~DANSHIGEHAISHIJIANCHIZUOHAODECHANPIN,ZUOWENDINGDECHANPIN。


3.0 4.0LIAODETIANHUADENGWAIQIAO,QIANQIHENDUO,ERQIEHENHAOYONG,WOZHUANGCHULAIHENSHAOHENSHAOHUAI,DANSHIXIANZAISHICHANGZUO4.0DEYUELAIYUESHAOLE,JIBENSHUYUWAIMAONEIBIANDECAIGOULE,GUONEIJINGJIBUJINGQI,LAOBAIXINGSHENGHUODEBINGBUHAO,WOHAISHILAOLAOSHISHIZUOWODEJINGJIXINGDEBA~JILAOBAIXINGYIGEWENDINGDECHANPIN,MEIGECHANPINDOUSHIWODEHAIZI,WOBUXIANGRANGTAZAIRENJIAMIANQIANBEIRENQIAOBUQI,GENGBUXIANGRANGRENJIAXIAOHUATA。


来源:鸿麟照明 LED照明 http://surfaps.com/h-nd-241-0_404_1.html



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